Kako ja konvertujem događaje (konferencije)?

Mrzi me više da pišem tekstove od 0 (da bootstrapujem što kažu), pa sada masovno koristim AI da da kontekst, a ja vam ispričam svoje iskustvo o tome kako konvertujem događaje odmah ispod. Iskustvo je sa konferencije DigiTalk (koju ovom prilikom svima preporučujem, prvo iskustvo sa njima imate ovde), ali i drugih koje posećujem što prvi put, što u kontinuitetu.

AI GENerisan tekst

Kao preduzetniku ili konsultantu, konverzija događaja poput konferencija u poslovne prilike zahteva planiranje pre i posle događaja, kao i strateški pristup umrežavanju. Evo ključnih koraka:

1. Priprema pre konferencije

  • Postavite ciljeve: Definišite šta želite postići – da li je to generisanje potencijalnih klijenata, upoznavanje s ključnim partnerima, ili istraživanje novih tržišta.
  • Razvijte sadržaj i materijale: Pripremite materijale poput brošura, vizitki, i eventualno promotivnih prezentacija. Ove materijale treba da jasno prikazuju vrednost vaših usluga.
  • Identifikujte ključne učesnike: Ako su dostupni spiskovi govornika i sponzora, istražite potencijalne klijente i partnere koji bi vam bili značajni za poslovni razvoj.

2. Taktike za umrežavanje tokom konferencije

  • Pripremite “elevator pitch”: Sažeto predstavite svoje usluge i vrednosti u 30 sekundi do minut.
  • Aktivno učestvujte u sesijama i diskusijama: Postavljajte pitanja i delite uvide. Tako možete privući pažnju učesnika i potencijalnih klijenata.
  • Koristite društvene mreže u realnom vremenu: Kroz postove, komentare ili tagovanje ključnih učesnika, povećavate vidljivost i omogućavate kasnije umrežavanje.

3. Sistematizujte kontakte i uspostavite praćenje posle događaja

  • Pravovremeno se obratite novim kontaktima: U roku od 24–48 sati pošaljite personalizovane poruke ljudima koje ste upoznali, podsećajući ih na razgovor i predlažući konkretne korake za saradnju.
  • Pratite analitiku: Ukoliko ste delili linkove, koristite alatke za praćenje kako biste pratili koliko su kontakti posetili vaš sajt ili pregledali vaš sadržaj.
  • Pratite i negujte odnose: Periodično pratite kontakte sa konferencija. Prilagođeni sadržaji poput newslettera ili blogova koje redovno delite mogu biti korisni za dugoročno zadržavanje kontakta.

4. Korišćenje podataka za optimizaciju strategije

  • Analizirajte koliko je potencijalnih klijenata ili partnera proizašlo iz događaja i procenite šta je funkcionisalo dobro. Na osnovu toga prilagodite svoj pristup za buduće konferencije.

Ovaj pristup vam može pomoći da konferencije efikasno konvertujete u prilike za širenje vašeg poslovanja i povećanje vrednosti koju pružate svojim klijentima.

LIČNI PRIMER i koraci (nije AI)

1. Priprema

  • Cilj: Upoznati što više ljudi i razmeniti iskustvo (kada ste drop-out sa fakulteta, ovo je must)
  • Sadržaj: Moj sajt (ovaj na kome ste) + moje društvene mreže (Instagram najviše @baticag, posle toga LinkedIn) + moj QR vCard
  • Učesnici: Odem na sajt događaja koji sadrži informacije o učesnicima (uglavnom samo predavačima), redom ih dodam sve, na svim društvenim mrežama, megalomanski da ih sve upoznam, a uživo na događaju takođe pričam sa ljudima.

2. Umrežavanje

  • Pitch: „Aleksandar, IT Geek, Gen Z, Niš <> Beograd Srbija“ i tražim od druge strane da se ona predstavi, a ja na osnovu njene priče sklapam kockice i širim svoju.
  • Diskusija: Smislim pitanje koje me stvarno zanima ili cilj umrežavanja i npr tražim mikrofon pričam sa čovekom na sceni/posle na pauzi/na mrežama/preko mejla itd. Nisam do sada došao do toga da mi kontakt i diskusija nije značila, makar i u kontekstu da znam da mi nešto od toga ne treba u ovom trenutku, ali može da bude korisno u budućnosti.
  • Odmah i sada: Podelim njihovu priču i poentu preko društvenih mreža i tagujem ih čime im privlačim pažnju.

3. Konverzija

  • Saradnja: Uglavnom uživo startujem ljude i kažem im na čemu potencijalno razmišljam da bismo mogli da sarađujemo ili jednostavno ako mi se toliko svide, a nemam ideju za saradnju, kažem da bih to jako želeo i čekam da vidim njihovo interesovanje.
  • Analitika: Stalno gledam koliko ljudi je pogledalo konkretno storije na Instagramu, da li klikću na linkove, odgovaraju na ankete i trudim se da ih angažujem davajući kvalitetan sadržaj na koji može da se reaguje.
  • Odnos: Džabe sve, ali bukvalno sve, ako vi niste svoji i ako ljudima ne date sebe. Ne možete očekivati da će vam se neko otvoriti ukoliko se prvo vi ne otvorite. Trudim se da budem neposredan, neformalan, „kul“ (koliko god mogu kao štreber) i da zapravo otvorim mogućnost ljudima prekoputa da se oni takođe osećaju opušteno i prihvaćeno.

4. Skupljanje i ponavljanje

Kada prospete tako kockice, red je da posle toga ih skupite i onda napravite nešto bolje. Ja to radim tako što vidim gde ima najviše potencijala za saradnju i tu „bušim“. Često mi se desi da stvari koje sam želeo nisu uspele zbog druge strane (npr. to da me Minić pozove u svoj podcast Pojačalo), ali i iz tih situacija učiš kako da budeš bolji, jer je problem nerazumevanja. Ako ti ne razumeš sebe, teško da ćete i drugi ljudi razumeti. Bez obzira što razumem da radim super kul stvari, još uvek nisam došao do toga da u potpunosti razumem sebe bez da sednem i analiziram duboko (psihoterapeuti joined the chat), ali ima vremena, još bi rekao Minić, još sam mlad.

Zaključak

Da ne zaboravim da kažem da moraš da se cimaš, jbg, ne može ništa preko noći. Jesam koristio AI da generišem prvi deo teksta (preko noći), ali neće nas veštačka inteligencija ubiti, samo će zameniti stvari koje jednostavno nemaju smisla. Ceo moj tekst ne govori samo o konverziji, govori o ljudima. Pre svega dobrim ljudima koji rade dobre stvari. To su jedini ljudi sa kojima ja mogu da se povežem i da to posle konvertujem tako da ima smisla. Najbitniji su ljudi. A koliko god volim tehnologiju, više volim da radim sa ljudima.

Iz ovih ali i mnogih drugih bitnih razloga, vidimo se i sledeće godine na DigiTalk-u.

Neke stvari radimo iz PRINCIPA

Kao i u svim prethodnim tekstovima i ovaj je osmišljen kao resurs koji će se nadograđivati u zavisnosti od pitanja ljudi. Tako da, budite slobodni da pucate i pozitivne i negativne komentare, a dostupan sam i na mrežama, pa pričamo 🤓

Leave a comment

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *